【概要描述】　　工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)新建、擴(kuò)建、改造、運(yùn)行維護(hù)的剛性需求，隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和GDP的增長，工業(yè)塑膠管道行業(yè)每年以1-3%的總體趨勢發(fā)展?，F(xiàn)階段，全國工業(yè)塑膠管道行業(yè)生產(chǎn)廠家數(shù)量約200-400個(gè)，經(jīng)銷商群體800-1000家，單廠年銷售額2千萬-1億，總體市場規(guī)模為百億級，利潤率10%-30%，利潤總額數(shù)十億。
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　　然而工業(yè)塑膠管道行業(yè)存在以下幾個(gè)痛點(diǎn)：產(chǎn)品種類繁多，且各類產(chǎn)品信息分散，人工尋找產(chǎn)品的結(jié)果往往是匹配度不完全或無法找到；用戶熟悉或擁有的供應(yīng)商資源信息有限，大多局限在2-3個(gè)品牌或經(jīng)銷商的小范圍里進(jìn)行選擇對比；不同檔次產(chǎn)品區(qū)分、識別困難，工作優(yōu)化障礙?！肮芄芫W(wǎng)”希望為各個(gè)工業(yè)生產(chǎn)性企業(yè)客戶群體打造，以工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品搜索為基礎(chǔ)的電商平臺。在這個(gè)電商平臺上，客戶可以按照品牌選擇、品質(zhì)區(qū)分、價(jià)格對比、貨期快慢等產(chǎn)品要素篩選所需產(chǎn)品，進(jìn)行供應(yīng)商資源信息查詢及交易。
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　　為了實(shí)現(xiàn)這種篩選搜索功能，在過去一年，“管管網(wǎng)”CEO王禹東通過廠商的產(chǎn)品目錄以及廠商主動提供的產(chǎn)品信息，按照SKU收集了近千萬個(gè)工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品品類，這是他的核心數(shù)據(jù)庫資源。明年第一季度前后“管管網(wǎng)”會率先推出一個(gè)產(chǎn)品搜索APP，這個(gè)APP僅對行業(yè)內(nèi)廠商和經(jīng)銷商開放，可以免費(fèi)幫助經(jīng)銷商找到完全匹配的貨源從而撮合交易。經(jīng)銷商在產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中按照選項(xiàng)篩選產(chǎn)品，看到合適的產(chǎn)品，雙方可以線下聯(lián)系并且達(dá)成交易。
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　　王禹東表示，產(chǎn)品咨詢對于工業(yè)塑膠管道行業(yè)是一種剛需。王禹東建立了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的QQ和微信群，其中有100家左右的廠商和500家左右的經(jīng)銷商，每日群內(nèi)產(chǎn)品的詢問次數(shù)保守統(tǒng)計(jì)在20-50次左右。在APP上線之初，王禹東將會在群內(nèi)向廠商定向推送APP服務(wù)介紹以及向經(jīng)銷商介紹免費(fèi)服務(wù)，預(yù)期會有10-20家廠商會愿意簽訂廣告合同。之后通過對全國范圍內(nèi)的廠商進(jìn)行電話溝通以及線下拜訪，預(yù)期會有共100家左右二三線品牌廠商簽訂合作推廣協(xié)議，平均每家收取1萬元的合作費(fèi)用，2017年整年?duì)I業(yè)收入可達(dá)100-200萬元。這些廠商可以選擇購買服務(wù)，服務(wù)包括APP頁面廣告宣傳，以及用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)、用戶點(diǎn)擊信息提示、顯示查詢用戶信息、產(chǎn)品需求預(yù)測等，這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以形成數(shù)據(jù)報(bào)告，幫助廠商開發(fā)新的經(jīng)銷商和安排生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)。而明年最主要的投入成本會是APP的開發(fā)費(fèi)用以及推廣費(fèi)用。
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　　等到產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫比較完善后（產(chǎn)品搜索結(jié)果完善度達(dá)到95%以上），公司會上線網(wǎng)頁版平臺，屆時(shí)將對終端用戶（工業(yè)企業(yè)采購等）開放。這個(gè)網(wǎng)頁版平臺將具有“自營”功能，經(jīng)銷商和終端用戶都可以直接在平臺上填寫訂單，然后訂單分類整合，按月將訂單量傳送到廠商處，廠商進(jìn)行集中生產(chǎn)，電商平臺幫助分銷。這么做有兩個(gè)好處，一是工業(yè)塑膠管道產(chǎn)能過剩壓力下，部分廠商有生產(chǎn)能力閑置和庫存需要找渠道消化，電商平臺可以幫助帶來更多訂單量（提高設(shè)備適用效率和庫存周轉(zhuǎn)率）。二是整合分銷，經(jīng)銷商和終端用戶都可以以更低的價(jià)格買到產(chǎn)品。電商平臺可以增加交易提成以及物流費(fèi)等盈利方式。
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　　不過在傳統(tǒng)的渠道銷售模式中，采購個(gè)人利益問題大量存在。王禹東說，他們會通過交易積分返現(xiàn)、消費(fèi)金融、兌換禮品等方式實(shí)現(xiàn)，以此吸引采購在平臺進(jìn)行交易并持續(xù)。其返現(xiàn)金額與個(gè)人傳統(tǒng)交易下所得相差不大，并且比目前傳統(tǒng)支付方式更加安全可靠。
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• 分類：公司新聞
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• 發(fā)布時(shí)間：2022-01-05 08:56
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